Programas para equipos comerciales
Programas modulares que se adaptan a tu calendario. Presenciales en tu empresa, en Puebla y su zona, o en vivo en línea para todo México. Usamos ejemplos de tu giro y de tus propios números.
Liderazgo comercial desde el talento
Liderar con tu forma natural de pensar, no a pesar de ella.
Cada líder tiene una forma natural de pensar en la que rinde más con menos desgaste: analizar y decidir, organizar y dar seguimiento, conectar con las personas, o imaginar y anticipar. El programa ayuda a cada líder a identificar la suya, a apoyarse en ella para dirigir a su equipo de ventas y a reconocer cuándo está trabajando fuera de ella, que es cuando aparecen el estrés y el desgaste.
- Para
- Gerentes comerciales, supervisores de ventas y líderes de equipo.
- Duración
- De 6 a 8 sesiones.
Al terminar, tus líderes:
- Conocen su estilo natural de pensamiento y el de cada persona de su equipo.
- Reparten responsabilidades según los talentos de cada quien, no solo según el puesto.
- Reconocen, en ellos y en su equipo, las señales de desgaste por trabajar fuera del propio estilo, y saben cómo corregirlas.
Venta consultiva
De vender por insistencia a vender por diagnóstico.
Para que tus vendedores entiendan a fondo lo que el cliente necesita, respondan objeciones con argumentos y cierren por el valor que entregan, no por presión ni por descuento.
- Para
- Vendedores, ejecutivos de cuenta y equipos de atención comercial.
- Duración
- De 4 a 8 sesiones.
Al terminar, tu equipo:
- Hace las preguntas que revelan la necesidad real del cliente, no solo lo que pide.
- Responde objeciones sin perder al cliente y sin usar el descuento como única salida.
- Construye relaciones que generan recompra y recomendaciones, no ventas de una sola vez.
Dirección de equipos comerciales híbridos
El mismo resultado, trabaje cada quien donde trabaje.
Para líderes de equipos comerciales que combinan oficina y trabajo a distancia, incluso con integrantes en otros países: cohesión, comunicación y seguimiento sin depender de estar en el mismo lugar.
- Para
- Gerentes comerciales y líderes de equipos distribuidos o a distancia.
- Duración
- De 4 a 6 sesiones.
Al terminar, tus líderes:
- Aplican rutinas de seguimiento que funcionan igual en la oficina y a distancia.
- Reducen la fricción de comunicación entre quienes trabajan en oficina y quienes trabajan a distancia.
- Miden los resultados con los mismos criterios, sin importar dónde trabaje cada persona.
Diplomado en gestión de riesgos y seguros para PyMEs Próximamente
Para que decidas qué asegurar con criterio propio: qué riesgos asumir, cuáles controlar y cuáles transferir.
Para quién
Dueños, directores y responsables de administración o finanzas de PyMEs.
Profesorado
Especialistas en activo del sector asegurador y de gestión de riesgos.
Temario propuesto
- El mapa de riesgos de tu empresa: identificarlos, medirlos y priorizarlos.
- Cómo funciona el mercado asegurador en México: quién es quién y qué regula cada autoridad.
- Seguros de daños y de responsabilidad civil para empresas.
- Seguros de personas y beneficios para empleados.
- Fianzas para contratos con clientes privados y con gobierno.
- Cómo leer una póliza: condiciones, exclusiones y deducibles.
- Qué hacer ante un siniestro y cómo documentarlo.
- Proyecto final: el programa de riesgos de tu propia empresa.
Dos formas de tomarlo
Presencial · Puebla
Diplomado abierto
En colaboración con universidades de la región. Para personas de distintas empresas que se inscriben por su cuenta. La inscripción y el pago se hacen directamente con la universidad.
Avísenme de la primera generación →
En línea · Todo México
Versión para empresas
En vivo y en línea, para equipos de una sola empresa en cualquier parte del país. Adaptamos los casos al giro de tu empresa. Alcance, calendario y precio por escrito.
Quiero la versión para mi empresa →
Transparencia. Los profesores del diplomado trabajan en el sector asegurador y de gestión de riesgos. En el diplomado y en su versión para empresas no se recomiendan pólizas, productos ni aseguradoras. Si después quieres asesoría para tu empresa, puedes acercarte a cualquiera de ellos; esa relación es independiente del programa.
Déjanos tus datos: te avisamos cuando la universidad abra inscripciones del diplomado o te contactamos para preparar la versión para tu empresa. ¿Representas a una universidad? Escríbenos y diseñamos el programa juntos.
